今年是十一，商家們都鉚足了勁準備：正規的降價、炫目的預付款和全額的降價，還有帶貨的戲！

現在，直播已經成為寶藏關注的營銷策略。點擊主頁，XX直播已被用作固定版，并且在雙11分支場館中有專門的直播場所，即使日常搜索產品也散播到正在播出的商店中，盡管這場戰役尚未正式開始，李佳琪，雙口紅的第一個兄弟，Ma Yun，口紅最大的哥哥，去年進行了一場現場比賽。李佳琪熟練地測試了口紅和嘴唇的顏色，然后真誠的安利振動時效設備在濟南九工機電為觀眾帶來了數百倍的銷售，這讓人們期待著今年的現場表演。

當你發現要收到的商品數量驚人時，你一定急于越過消費的懸崖，捫心自問：你為什么這么不理智？

也許人的本質是非理性。心理學家30年前做過一項研究，讓人們想象，如果要用100元買一張演唱會門票，突然發現100元已經丟了，那么大家會放棄聽演唱會，還是再拿出100元買一張？結果發現，大多數人還是去聽音樂會——即使最劃算、最合理的方式是放棄。

當然，我們購物時不能只想著錢。從省錢的角度來看，解決辦法當然是什么都不買。但對于當時參加實驗的人來說，音樂會并不是生活的必需品。想想我們每年的“雙11”榜單中，有多少是我們真正需要購買的，想想之后又有多少需要削減？

李佳琪的直播帶來了上百萬的商品。有多少人擺出了數百萬張訂單，首先需要一個新的口紅，有多少人覺得只有在聽了OMG之后，他們的口紅寶箱仍然有缺點？

在大多數情況下，我們能夠很好地計劃我們的平衡。然而，當我們處于不同的情緒狀態時，我們的注意力、認知水平和判斷能力是不同的，這就影響了我們是否購買的決定。

當我們的情緒在直播節奏中被調動和滲透時，我們容易被情緒沖昏頭腦，更容易在下訂單前進行啟發式思考和非理性決策。

人們總是傾向于根據自己能回憶多少來判斷一個事件發生的概率，也就是說，一個事件是否容易記住。然而，這可能不是此類事件的客觀概率。心理學家把這種對事件發生概率的判斷偏差稱為可接近的啟發式或可利用的啟發式。